壹定发

项目委托方信息：

委托方是一家致力于电力电子手艺及其相关产品的研发、制造、销售和效劳的高科技上市公司（上海A股），也是海内电源行业上市企业
。但委托方的逆变器产品在漫衍式光伏及储能市场市场拓展较晚，错过了市场先机
。希望能通过营销咨询效劳，缩短市场进入速率，使用商业模式立异计划，通过资源操作方法，以及新营销组织架构搭建（对原有职员绩效和职员本钱水平不认可，想做出提升），加速市场生长进度
。

研究内容概况：

逆变器在储能、微电网、户用光伏、电站市场的进入选择？每个重点市场，给出营销目的制订，市场进入的分阶段办法？营销组织系统设计，直销和分销，职员数目，人力本钱估算，渠道资源泉源，组织方法，治理步伐
领域市场的选择？领域市场事情开展的阶段性办法（以年和事务节点为顺序）有用潜在客户名单营销系统搭建以及职能配属团队设计，相关职员数目及销售业绩配比关系，营销系统职员绩效设计渠道资源设计（级别和数目），渠道资源营销目的剖析，渠道资源组织步伐，治理步伐，招商文件制订，招商大会主题演讲
1、委托方明确进入漫衍式光伏细分市场，并优先开展东北地区农村户用光伏市场和光伏农业大棚市
；储能市场不清朗，无法支持自力部分营业保存，故整合到漫衍式光伏营销步队中，待市场展现后再从中拆分自力
。2、在壹定发咨询辅助支持下，营销组织机构，自力原有营业重新设定
。公司原营销副总，不改变原有职能情形下，兼任太阳能新营业部分营销总司理
。第一年营销目的2亿
。壹定发咨询辅助客户举行招聘推荐华为公司相关职员，任渠道营业部总监，2018年头最先在天下各地举行渠道招商，现在已完身漫衍式光伏的100家渠道建设
。