全面落实经营责任   加大考核治理力度

着力推进营销事情实现跨越式生长

         ----常磊董事长在2017年度公司营销事情集会上的讲话摘要

        刚刚已往的2016年
，是令人难忘的一年
，也是我们同甘共苦、协力拼搏
，在困境中弯道逾越的一年。整体来看
，2016年公司凭据年初制订的目标目标
，坚持以潜水电泵、一体化泵站、防洪抢险泵、潜水搅拌推流设备为主导工业
，继续以优势产品抢占市场
，企业坚持了稳定生长。我们全体营销人员迎难而上、直面挑战
，新增条约稳步增长
，凯发k8国际品牌在市场的影响力不绝提升
，“把产品做精、把工业做大、把企业做强”的企颐魅战略在各人的配合努力下获得了很好的贯彻。

一、坚持以企颐魅战略为统领
，坚定生长信心
，推进目标目标的实现

       现在
，转型升级已经成为工业生长的一场深刻厘革。转型升级给我们水泵、环保工业带来的既是机缘也是挑战
，我们既要看到经济下行倒逼机制的市场形势
，增强；；更要看到我们具有的优势条件
，坚定我们勇闯市场的信心。具体要围绕“把产品做精、把工业做大、把企业做强”的企业生长战略统领我们的整体营销事情
，全体营销人员要认识到企业目前所面临的好机缘、拥有的好平台、开发的好产品。

       第一
，产颐魅政策日益明朗
，我们已经具备勇闯市场的好机缘。现今市场大配景下
，情况；ず颓褰嗌丫晌贝闹餍。十三五计划中明确将全面推广应用节能环保技术
，全面推行清洁生产;生长循环经济
，构建绿色制造体系。利用先进节能环保技术与装备
，组织实施古板制造业能效提升、清洁生产、节水治污等专项技术革新
，环保工业将迎来蓬勃的生长生机。受现有污水处理厂运行园地的限制
，为了满足新标准要求
，潜水推流搅拌等新型污水处理要害环保设备将获得大宗应用。

       所以
，我们要立足企业的优势产品
，抢抓市场生长的机缘。要结合国家的环保产颐魅政策
，统筹种种资源做大做强环保工业。同时
，要立足现有污水处理厂连续革新的大好时机
，转变销售思路
，逐步向水利和环保总承包偏向转变。后续污水处理厂的推流搅拌设备、小型泵将成为新常态
，新型防洪抢险泵的应用也愈加广泛。全体销售人员要主动去研判市场行情
，关注市场风向
，在宣传推广上下功夫
，扩大凯发k8国际优势产品的市场占有率
，拓展新产品的销售渠道。

        第二
，资质荣誉日益健全
，我们已经具备勇闯市场的好平台。经过多年生长
，我们已经拥有多项荣誉和资质。从研发平台看
，已经获批了国家级博士后科研事情站、江苏省大功率潜水电泵工程技术研究中心、江苏省企业技术中心等省级研发平台。其中
，省工程中心被认定为江苏省重点研发机构
，省研究生事情站被认定为江苏省优秀研究生事情站。从专利授权看
，52项专利中
，大功率潜水电泵、一体化泵站、潜水推流搅拌机等已经获得发明专利授权。从科技奖项看
，先后获得国家科技进步奖1项、省级科技进步奖5项。从标准制定看
，加入国家标准制定1项、行业标准5项。其中
，主持制定1项
，一体化泵站行业标准已获得立项。过去置资质看
，我们已经拥有机电专业承包二级、市政和环保总承包三级资质
，环保设计资质和第三方运营资质已经送审。从品牌信用看
，已经获得中国著名商标、国家高新技术企业、全国守信用重条约企业、国家知识产权优势企业等国字招牌。我们要珍惜并用好这个平台
，继续为扩大品牌影响力“添砖加瓦”。

       第三
，工业结构日益合理
，我们已经具备勇闯市场的好产品。经过多年的结构调解
，我们的主导工业已经形成互为增补、联动生长的良好花样。一是推进现有产品革新设计。通过优化设计计划
，先后开展水泵系列产品的变频结构设计、电机新设计、双螺旋叶轮设计
，产品外观、性能都获得了明显的改善和提高
，推进古板产品的革新升级。二是开发高附加值新产品。完成18.5KW、22KW、30KW新型防洪抢险泵的设计和试制事情
，提升开发移动消防供水车。一体化泵站已获得发明专利
，产品技术逐步成熟。三是提升环保产品层次。乐成开发推流搅拌设备、倒伞表曝机及推流曝气机全规格、全系列的产品
，建立了污水从预处理到生化处理到深度处理的产品技术体系。产品做精、工业做大的企业生长战略通过工业结构的调解
，获得很好的贯彻实施。

二、坚持以优势产品引导市场
，加速推进市场亮点的培植

       一是确定水利和环保市场作为市场主阵地。近年来
，古板的市政工程竞争日趋猛烈
，我们只有立足现有的优势产品
，结合国家的环保产颐魅政策
，统筹种种资源做大做强环保工业。同时
，要立足现有污水处理厂连续革新的大好时机
，转变销售思路
，逐步向水利市场和环保总承包偏向转变。不难看出
，后续污水处理厂的推流搅拌设备、小型泵、一体化泵站将成为新常态
，长轴泵也将继续作为通例产品占领水利市场。随着防洪排涝事情的日益重视
，新型防洪抢险泵的应用也愈加广泛
，各人要围绕销售300台新型防洪抢险泵的目标任务定人定责
，稳步落实。

       二是围绕潜水推流搅拌设备再造市场新优势。除在附加值高、市场容量大的高新环保产品的开发上寻找突破口外
，公司已集中力量对推流、搅拌机产品实行了专业化、系列化开发
，并已经拥有了自主知识产权。现在
，需要全体营销人员集中力量进行宣传推广
，迅速在环保工业领域内形成自己的品牌优势
，扩大产品的市场影响。要将环保推流设备做成“精品”是今年公司的目标
，希望各人围绕销售1000台的总目标剖析指标、落实责任。

三、坚持以基础治理为抓手
，加速推进经营责任的落实

        一要以信息治理为基础
，规范营销行为。一方面
，经营治理科要建立工程信息台帐
，进行信息统计、信息处理、跟踪落实、督覆按核
，凡因治理不善或故意向其他非信息人员泄露的
，一经查实
，将严肃追究相关责任人的责任
，情节严重的将追究执法责任。另一方面
，要严格凭据经济责任制的划定
，凭据信息进行分类、统计、审核种种用度
，从源头抓起
，从基础规范
，要以信息治理的规范化、制度化、系统化为抓手
，增强责任意识
，真正将企业经营行为贯串于营销事情的全历程。

       二要以货款回笼为主线
，落实责任抓清欠。我们今年全年的中心事情
，就是集中各方力量
，加大货款的回笼力度。经营治理中心必须接纳强有力的步伐全面落实各经办营销员的责任
，通过专项考核和绩效奖励的形式
，切实包管应回笼货款的70%的目标顺利完成。

       三要以落实责任为目的
，加大追溯惩戒力度。几年来
，公司一直将责任经营作为营销战略来贯彻
，但实际事情中我们有一些行为却是不卖力任的经营
，突出体现在用度申报不规范、货款催要不实时
，甚至另有个体接纳不正当行为损害企业利益等
，严重损坏了凯发k8国际品牌。因此
，营销治理中心要充分发挥职能作用
，加大经营责任的追溯力度
，严厉攻击种种不正当经营行为
，维护企业的正当权益。要建立健全营销治理的各项规章制度
，从源头抓起
，切实解决营销事情中的跑冒滴漏问题
，在细和实上抓效果
，在精和细上求突破。

        四要以考核督查为手段
，提升经营治理水平。要通过绩效考核
，推动营销事情有序运行。一是由公司考核小组牵头
，增强对经营治理中心内部各部分的考核
，加大奖惩力度
，对销售发出的各项指令真正落实到位。二是明确和细化营销治理中心各岗位的事情职能
，并落实考核和绩效步伐。三是由经营治理科牵头
，汇总各效劳处发出的效劳信息
，对各相关职能部分的效劳情况进行跟踪
，并将落实情况报公司考核小组。四是由考核小组凭据经营治理科汇总的情况单独进行考核
，并凭据考核结果落实奖惩。五是明确职能部分做好业务费结算、账务核对、信息通报等基础效劳事情
，真正将事情落到实处、抓到点上。

       五要以增强效劳为基础
，提升企业良好形象。售前、标书、售后效劳事情影响到技术对接、条约成交、品牌塑造等各个环节
，如果因我们内部事情上泛起不主动效劳、事情扯皮、泄露秘密、谋取私利等现象
，将会直接影响到我们整体的营销事情。所以
，希望这三个部分高度重视自身事情的重要性
，自觉做好本职事情。要增强对本部分人员的治理和考核
，真正做到效劳热情、事情卖力
，树立起本部分的良好形象。对事情推诿扯皮、不卖力任、效劳不实时、谋取不正当个人利益的人和事要进行严肃处理
，情节严重的要追究其执法责任。经营治理中心要建立督查机制
，重点增强对标书、售前和售后效劳事情的检查指导。特别要强调的是我们的售后效劳事情
，因为是直接与用户打交道
，效劳质量的优劣会直接影响到企业的形象
，所以希望售后效劳人员要增强业务知识的学习
，知机懂电
，能在抵达现场前先行拿出解决计划
，努力做售后效劳的多面手
，切实增强解决实际问题的能力。